Roteiro de reunião de descoberta (SPIN)
Perguntas SPIN Selling personalizadas para conduzir uma reunião de diagnóstico com o cliente.
Prompt
Atue como especialista em vendas complexas B2B. Vou ter uma reunião de descoberta com [CARGO] da empresa [EMPRESA], do setor [SETOR]. Vendemos [SOLUÇÃO]. Monte um roteiro de 30 minutos com: - Abertura (2 min) e definição de agenda - 4 perguntas de Situação - 5 perguntas de Problema - 4 perguntas de Implicação (quantificar o custo do problema) - 3 perguntas de Necessidade de solução - Fechamento com próximo passo claro Inclua sinais de compra e sinais de alerta para observar durante a conversa.
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Comentários (5)
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FM Achei a parte de formatação em tabela muito útil para colar direto na planilha.
SL Rodei três vezes com variações e todas ficaram consistentes. Prompt sólido.
VS Simples e direto. É exatamente o tipo de prompt que eu procurava.